2016年，是中国重卡的年夜牛年，一片火爆的市场，重卡行业苏醒力度较着。2016年，也是中国重汽的年夜丰收之年，中国重汽捉住了市场良机，实现全线飘红。 以“转型进级”为主题的2017年中国重汽团体发卖部商务年夜会，处处流露着中国重汽立异转型的喜悦。中国重型汽车团体有限公司董事长、党委书记马纯济暗示，面临宏不雅经济情势压力，中国重汽冷静应对、积极作为，面向国际国内两个市场，继续实行“立异进级三年步履打算”，鼎力展开“鼎新立异进级年”勾当，对峙转体例、调布局，以用户为中间，充实发掘本身潜力，进一步阐扬企业优势，连结较好的经营事迹。 就中国重汽团体公司来说，特殊是重卡市场全年表示前低后高、第四时度呈现求过于供的火爆场合排场，该团体发卖部全年新接定单同比增加53.4%。团体公司全年发卖整车冲破20万辆，同比增加28.4%；此中重卡12.3万辆，同比增加25%；轻卡7.5万辆，同比增加35%；客车跨越2500辆，同比增加48.6%。发卖收入跨越700亿元，同比增加14%；利税总额35亿元，同比增加33%。整体运行健康向好，中国重汽是国内商用车行业中经济运行效益最好的企业之一。 中国重汽可以或许获得如斯喜人的成就，首要得益在以下五方面： 第一，产物布局调剂初见成效，收集运行程度不竭提高。重卡板块中，牵引车销量同比年夜幅增加37%，跨越行业平均增幅，占该公司销量比重由不足10%提高到42%，此中发卖部牵引车销量比重已到达51.2%，比客岁超出跨越8.3个百分点；搅拌车、自卸车市场据有率别离到达71%和35%，继续连结绝对领先地位；曼·T/C系列产物发卖同比增加59%，此中客岁12月交付曼手艺产物过万辆。曼手艺产物销量已到达重卡总销量的51%，成为国内卡车市场的带领产物。2016年，发卖部系统出现了一多量销量跨越500、800乃至过千台的经销单元。整体看，国内收集运行程度晋升IM体育app较着。 第二，国际市场继续连结行业领先。以曼手艺为代表的重卡产物成功进入新西兰、中国香港、中国台湾等发财国度和地域，实现了我国高端重卡出口新的冲破。全年实现整车出口2.5万辆，占全国重卡行业出口总量的40.2%，持续12年紧紧占有国内重卡企业出口首位。 第三，手艺立异获得新成绩。曼手艺产物系列化是重汽团体公司手艺立异、手艺前进的主要功效，也是在新一轮竞争中打胜仗最主要的支持前提。2016年，中国重汽发布了智能化计谋，推出了国内I代首款智能平安卡车，为泛博用户带来更高平安性、更高经济性的智能化驾驶体验。曼手艺加智能化正在成为市场竞争的新优势。 第四，整体质量程度有用晋升。初步成立起要害岗亭、要害出产线的智能化在线监控系统，进一步规范了质量处置流程，有用晋升了质量节制能力。环绕专项指标设定、供方现场审核等展开了一系列工作，实测售后故障专项整改达标率为98.9%，单车质量索赔额同比降落15.8%。很多客户反应，中国重汽曼手艺整车和策动机等要害总成，就是今世中国重卡市场的最优产物。 第五，企业治理机制立异功效正在闪现。营销系统“三师”责任轨制周全推行，手艺、出产负责人到营销单元兼职挂职，“四档十级”责任查核周全实行，产物开辟切近市场，营销步队精力状况杰出，营销立异空气正在构成。 2017年是我国经济成长的要害一年。从世界经济来看，美元加息、新兴国度资金外流、发财国度商业庇护主义升温，造成市场潜伏风险照旧存在，不肯定性身分仍然较多。从国内经济来看，2017年要召开党的十九年夜，是实行“十三五”计划的主要一年，也是供给侧布局性鼎新的深化之年。“一带一路”、自贸区扶植、互联网经济、金融监管鼎新四年夜范畴，将作为政策新的发力点。 本年为中国重汽的“立异进级办法落实年”，首要工作思绪是：当真贯彻中心经济工作会议精力，延续实行“立异进级步履打算”，始终对峙以市场、用户为中间，落实聚焦经典车型，深化办事客户范畴，积极摸索做好“全生命周期、全价值链、营销全进程办事”的文章，实现质量、效益晋升新功效，缔造企业成长新优势，鞭策企业鼎新新冲破。首要方针是：力争发卖整车跨越22万辆，各项首要指标增幅“保八争十”，质量效益程度继续连结行业领先地位。 2017年立异方针若何落在实处，无外乎环绕市场需求、收集进级、超值办事年夜做文章，马纯济有着独到的观点。 第一，环绕市场需求，调剂产物结构，对峙实行聚焦冲破计谋。经由过程对典型客户需求的深切研究，中国重汽将针对十年夜重点客户范畴，推出百款经典车型。这是中国重汽践行“用人品打造精品，用精品奉献社会”企业价值不雅的具体表现。 第二，打造钢铁收集、实现收集进级是全年营销工作的主线。继续对峙区域化计谋，鼎力撑持营销、办事一体化是久远的成长标的目的。必需按照各区域现实，深化、聚焦，提高收集治理程度，培养一批真正有能力、有特点、有增量潜力的主干经销单元。 第三，开辟办事客户是底子。既要保护好老客户，又要发掘潜力客户，果断落实年夜客户司理负责制和重年夜信息跟踪责任制，实现客户关系延续前进成长。鼓动勉励营销收集把握区域内年夜客户资本，深切领会年夜客户需求，开辟、培养、保护对企业成长有计谋意义的年夜客户，提高峻客户对市场的进献度。积极立异成长，自动与快递、物流公司成立关系，鞭策物流财产成长。 第四，增强政策指导，实现与经销单元合作双赢。科学放置品牌筹谋，细化金融营销，用差别化政策实现销量最年夜化，培育提拔经销收集做优、做强、做年夜。经由过程政策指导，下决心紧缩超期在途车辆，实现零库存方针。 第五，在超值办事上下工夫，做好全生命周期、全价值链、营销全进程——“三全”办事这篇文章。必需连系经典车型、重点客户范畴，采纳超值办事的办法，利用年夜数据、智能化手段，打好手艺、出产、营销、金融、配件办事的“组合拳”，让曼手艺加智能化乘坐“三全”办事的快车，缔造中国重汽营销办事的新优势。 第六，当真实行中国重汽区域市场进级工程。区域化计谋是中国重汽国际、国内两个市场主要的计谋放置，中国重汽要缔造营销工作的一流事迹，就必需落实区域市场的不竭进级。 总之，2017年宏不雅经济向好、根本举措措施投资增添和消费市场活跃、城乡物流成长等积极身分叠加，重卡市场“盛景再现”。但市场的火爆也有可能让人损失警戒、损失畏敬。马纯济提示中国重汽，要做好充实的估计，商用车求过于供的场合排场其实不具有延续支持前提。归根结柢，要抢占市场，要害在在过硬的产物、过硬的办事与过硬的收集。以用户为中间，从深化供给侧布局性鼎新入手，由寻求“速度数目型”向寻求“质量效益型”改变，中国重汽才能朝着千亿元商用车团体的方针更进一步。
转型进级助力 “平易近族重卡”再续光辉 www.6300.net 2017-02-04中国工程机械信息网
