日前，60辆华菱重卡登上出口秘鲁的汽船。这是华菱出口秘鲁120辆重卡的首批产物，也是该公司本年继取得出口印尼150辆矿山自卸车定单后，收成的又一宗年夜定单。 “这两年的出口环境，不克不及说很满足。”虽然开年就多有斩获，华菱重卡海外市场部部长方瑞感觉华菱重卡在海外市场仍有潜力可挖。“自金融危机以来，处在风险节制等方面的斟酌，华菱重卡的出口程序变得更加稳健。虽然说全球经济情势已有好转，但本年北非、中东等地域场面地步动荡，对商用车市场的影响很年夜，这也致使出口场合排场稍显重要。”方瑞告知记者。华体会体育app 稳步行 保增加 2010年，华菱发卖整车3万多辆，同比增加67%;团体公司实现发卖收入120亿元。2011年，华菱将实现整车发卖4万辆，力争到达5万辆，此中，出口力争实现20%的增加，出口量到达2000辆。 据方瑞介绍，华菱出口产物以牵引车、自卸车和混凝土搅拌车为主，针对分歧车型，华菱采纳的营销手段也有差别。具体来看，对物流用车(首要是牵引车)，华菱侧重依托本地经销商的渠道，比力年夜的定单有专门的项目组跟进;对工程类车辆，则采纳“直销+经销”的模式。 方瑞暗示，不管外部情况若何转变，华菱重卡都将依照原定的海外计谋稳步前行。“华菱对海外市场的拓展是基在全球化的市场概念，在产物投放、市场开辟等方面都是系统化的。”方瑞暗示，华菱有着清楚的海外市场拓展计划，不管是产物贮备仍是市场结构，华菱都将连结安稳、延续的成长态势。 强办事 抓管控 本年以来，在多重晦气身分影响下，华菱汽车继续拓展和强化海外市场收集，安定原有合作关系，同时鼎力增强海外办事和配件供给力度。为确保完成本年的出口使命，华菱海外部发卖人员积极实行“走出去”计谋，各区域营销主干纷纭加年夜市场开辟力度，借助公司各类营销政策增进发卖工作的展开。此次出口秘鲁的120辆重卡，产物系列涵盖物流、工程土建等。为早日交付这批车辆，华菱抓紧出产，严保质量。与此同时，秘鲁本地的经销商也做好足够的零部件库存，确保该批车辆在交付后的配件供给。 据领会，华菱今朝在秘鲁的保有量大要有500辆，而新客户也在不竭增加中。为了更好地供给产物和办事，华菱秘鲁本地的经销商已投资扶植两个4S店。 方瑞告知记者，近两年来，华菱在收集扶植上投入很年夜，强化、搀扶了多个海外市场的收集成长，但华菱对发卖收集和办事收集的扶植是有区分的，特别强调对办事收集的搭建和管控。方瑞暗示，相对发卖，办事收集的感化更加主要和要害。经由过程沟通和交换，和增强搀扶力度，华菱重卡的海外办事程度得以快速晋升。 树品牌 重久远 产物的不竭改良和国际影响的慢慢晋升，加上发卖、办事收集的日趋完美，华菱实行的国际化计谋获得了较着进展。据悉，今朝华菱产物已出口到东欧、非洲、中东、东南亚、南美等60多个国度和地域。 陪伴海外市场的开辟，华菱对峙打造海外品牌的做法也收到了回报。方瑞暗示，在良多地域，华菱重卡的高知名度、高佳誉度，都让后续的市场开辟受益很多。“品牌效应正在渐渐闪现。”方瑞说道。而这类品牌优势，将从很年夜水平上鞭策华菱进军更多海外市场的历程。 不外，品牌形象仍有晋升空间，这也是华菱在海外市场上工作的重中之重。
华菱重卡稳步前行 确保海外市场质、量同升 www.6300.net 2011-04-25中国工程机械信息网 导读: 日前，60辆华菱重卡登上出口秘鲁的汽船。这是华菱出口秘鲁120辆重卡的首批产物，也是该公司本年继取得出口印尼150辆矿山自卸车定单后，收成的又一宗年夜定单。 这两年的出口环境，不克不及说很满足。 虽然 ...
