厦门工程机械展组委会出访印尼、马来西亚 www.6300.net 2010-12-21中国工程机械信息网 导读: 2010年12月10-16日，厦门工程机械展组委会名望主任陈文钊、常务副秘书长宋丹玲一行三人出访印尼、马来西亚，领会了本地国经济成长环境和工程机械市场近况，领会到我国工程机械产物在本地国的利用环境，当 ...

2010年12月10-16日，厦门工程机械展组委会名望主任陈文钊、常务副秘书长宋丹玲一行三人出访印尼、马来西亚，领会了本地国经济成长环境和工程机械市场近况，领会到我国工程机械产物在本地国的利用环境，本地国承包、建筑商会(公会)和用户反馈的环境清算以下：

1、印尼河山面积年夜，由17000多个巨细岛屿构成，根本举措措施扶植还比力掉队，矿业出产连结延续增加，华人从事矿业的很多，这些都是中国工程机械产物潜伏的主要用户群;马来西亚根本举措措施扶植较为完美，但经济成长面对调布局、追求新增加点的成长期间，国度将进一步完美根本举措措施扶植以吸引外资和私营资金投入项目扶植等，工程机械产物在此具有普遍的市场。

2、印、马今朝年夜量利用的工程机械产物来自美国的卡特彼勒、日本的小松、日立、三菱等，其打入印、马市场已30多年，已成立起完美的发卖收集，取得用户的承认，固然售价贵，销量依然很年夜。中国的徐工、柳工、中联重科、三一重工、厦工、常林等最近几年也经由过程代办署理商的体例进入市场，但印、马用户还不太熟习中国的产物，对其质量还抱思疑立场，且售后办事、配件供给、物流办事、融资租赁办事、产物关税等问题还比力严重等。

同时，他们认为“中国的工程机械产物在东友邦家仍是年夜有可为的”，但需要留意做好进入市场的几项预备工作：

(1)要鼎力宣扬推行工程机械产物。在印、马推行工程机械产物需要年夜笔资金，可以鉴戒日本人当初在印尼的推行经验，即与本地人合作，斟酌设立专门的展现点，从租赁最先，取得用户的信赖后，再卖产物;

(2)要成立完美的售后办事收集，可斟酌从投资成立装配线最先(配件进口)，或从设立维修点最先，IM体育app慢慢成立售后办事收集;

(3)要在印、马打开市场，融资租赁是一种主要且可行的体例，操纵中国香港的国际法令情况在中国香港成立融资租赁公司是一种渠道;

(4)要提高产物的顺应性。东南亚天气湿润酷热，应当按照本地的天气情况改良装备，如提高防潮机能，加年夜动力等。

(5)提高国内企业的贸易诚信。

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